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Enseignants-chercheurs


Monsieur Eric CASENAVE

Enseignant-chercheur, Qualifié MCF,
Responsable de la spécialité Négociation et management commercial, Programme Grande Ecole
Ancien Directeur commercial et marketing dans l'industrie et les services
Disciplines : Marketing / Systèmes d'information
Laboratoire : Humanis

Domaines d'enseignement

Marketing stratégique
Politique produit
Management commercial

Thèmes de recherche

Management marketing
Prise de décision managériale en marketing
Accountability (obligation de rendre des comptes)
Psychologie évolutionniste

Enseignement

Sales management (PGE), Marketing (PGE).

Parcours

Doctorat sciences de gestion (Marketing) - Université Paris-Dauphine
Prix de thèse de l'Association Française du Marketing - FNEGE (2015)
Articles académiques CNRS/FNEGE/HCERES
"The accountability paradox: How holding marketers accountable hinders alignment with short-term marketing goals.", (with M. Klarmann), Journal of Business Research, Vol. 112, 2020 [CNRS cat. 2 / FNEGE rang 2 / HCERES]
"Impact du décideur marketing sur l’accountability financière du marketing : Propositions pour améliorer la prise de décision managériale", Décisions Marketing, Vol. 72, n° 20 ans de DM, 2013 [CNRS cat. 3 / FNEGE rang 3 / HCERES]
Communications scientifiques
"Justification financière des activités marketing: comment les marketers résistent pour exister?", 36ème congrès international de l'AFM, 2020
"L’utilisation de la métaphore sportive dans le management des commerciaux ", 35ème congrès annuel de l'AFM, Le Havre, 2019
"Homo-sapiens visiting museums : How evolution shapes aesthetic experiences ", World Marketing Congress, Porto, 2018, (with Z. Malas)
"Alignement du marketing sur les objectifs stratégiques : effet contradictoire de l’accountability (ou l’obligation de rendre des comptes) ", 31ème congrès de l’AFM, Marrakech, 2015
"Orientation régulatrice - validation d'une échelle de mesure", 29ème congrès de l'AFM, La Rochelle, 2013, (with D. Darpy)
"Les représentations du marketing créatif ", 27ème congrès de l'AFM, Bruxelles, 2011
Autres conférences académiques / conférences professionnelles
"Use of social media by sales people in a B2B context: What antecedents to the intention of creating value for the organization or for the salesperson", 19th international marketing trends conference, Venise, 2019, (with L. Schmitt, J. Pallud)
"L’utilisation de la métaphore sportive dans le management des commerciaux", Journée de recherche marketing du grand est, Strasbourg, 2019
"Préférences innées chez les consommateurs d'art: le cas des peintures de paysages", Journée de recherche marketing du grand est, Metz, 2017
"Nature makes tastes and culture makes prices : Exploring relations between aesthetic preferences and paintings’ valuations ", International Conference on Arts and Cultural Management, Aix-en-Provence, 2015, (with Z. Malas)
"Antecedents and consequences of Marketer accountability", 24th Doctoral Colloquium European Marketing Academy, Ljubljana, 2011
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