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Enseignants-chercheurs

WALSER LUCHESI Agnès

Madame Agnès WALSER LUCHESI

Maître de conférences HDR
Disciplines : Marketing / Systèmes d'information
Laboratoire : Humanis

Domaines d'enseignement

Marketing opérationnel et stratégique
Politique et perception des prix
Méthodologie qualitative et des mémoires

Thèmes de recherche

Analyse du prix, Perception des prix, Fixation des prix
Etude des représentations mentales,
Ecoute des marchés,
Méthodes qualitatives

Enseignement

M2 MAE - Alsace Tech
M2 MAE - FI
M2 Management - études, conseil, recherche
M2 Management Marketing et Gestion d'evenements Strasbourg
M2 Management Marketing Management et ecoute des marches FC et AP
Marketing en apprentissage (MKT6)
MGA
Négociation e
Articles académiques CNRS/FNEGE/HCERES
"La réduction des prix est-elle un véritable levier des ventes ? comment améliorer l’estimation du gain perçu et l’efficacité commerciale ?", (with A. Walser-Luchesi, D. Siegel), Revue Sciences de Gestion, Vol. 299-300, 2019 [CNRS cat. 4 / HCERES]
"Is a company’s hospitality characterized by its visits? Hospitality experiences and cultural dimensions observed through Swiss and French company visits ", (with A. Walser-Luchesi, F. Courvoisier), Journal of Marketing Trends, Vol. 5, n° 1, janvier 2018 [FNEGE rang 4]
"La communauté de pratiques : source de compétitivité et d'innovation", Décisions Marketing, Vol. 57, janvier 2010, 67-70 [CNRS cat. 3 / FNEGE rang 3 / HCERES]
"L’euro au quotidien en 2005 : quelques scénarios des perceptions et des usages", (with V. MEYER), Gestion 2000, Vol. 2, n° 9, mars 2009, 65-82 [FNEGE rang 4 / HCERES]
"La Conception à l’Ecoute du Marché : un outil d’optimisation du cahier des charges en B to B", (with L. CALMELET), Décisions Marketing, Vol. 47, juillet 2007, 47-59 [CNRS cat. 3 / FNEGE rang 3 / HCERES]
"La dimension internationale dans la politique de prix : Une analyse des études empiriques", (with U. Mayrhofer), Revue Française du Marketing, Vol. 186, 2002 [FNEGE rang 4]
"Le Diagramme des affinités : un outil d’organisation des données factuelles", (with M. MOREL), Décisions Marketing, Vol. 24, 2001, 75-86 [CNRS cat. 3 / FNEGE rang 3 / HCERES]
"La gestion du donateur", Gestion 2000, Vol. 2, 1999, 107-119 [FNEGE rang 4 / HCERES]
Articles académiques
"Les effets de l’introduction de l’euro sur la fixation spatiale des prix : Une analyse du marché automobile, ", (with UL MAYRHOFER), Revue des Sciences de Gestion, Vol. 214-215, 2005, 45-54
"Führt die gemeinsame Währung zu einer Konvergenz des Preissetzungsverhaltens des Einzelhandels in Europa? Ergebnisse einer komparativen Studie", (with G. BRAMBACH, B. IVENS), Revue Gfk , Vol. 1, 2005, 71-93.
"La dimension internationale dans la politique de prix : Une analyse des études empiriques", (with U. MAYRHOFER), Revue Française du Marketing, Vol. 186, 2002, 35-52
"Les phénomènes perceptuels du prix", Revue Française du Marketing, Vol. 170, n° 5, 1998, 5-25.
Articles académiques HCERES/SHS
"La Conception à l'Ecoute du Marché", Survey Magazine, 2015
"De l'efficacité des égéries à poils ou à plumes", Stratégies, n° 1812, 2015
Chapitres d'ouvrages scientifiques
"Le prix", "in :Marketing", Dunod, openbook, 2014, (with J.M. Ferrandi, M.C. Litché)
"Quand chaque centime compte : le rôle de l'hypersensibilité aux prix dans les courses ordinaires", in : I. Barth et B. Antéblian, "in :LES PETITES HISTOIRES EXTRAORDINAIRES DES COURSES ORDINAIRES", ems Management et Société, 2011, 299-320
"Chapitre 7 : Marketing", in : Schatt A. et Lewkowicz J., "in :Introduction à la gestion d’entreprise", Les Éditions Management et Société, 2007, 163 – 189
Communications scientifiques
"Gratuité et hospitalité en contexte muséal", 35ème Congrès international AFM, Le Havre, 2019, (with D. Bourgeois- Renault, C. Urbain, M. Le Gall-Ely)
"OFFRE PROMOTIONNELLE MONO-MECANISME DE REDUCTION DES PRIX ET FRAIS DE LIVRAISON OFFERTS : LES EFFETS SUR LE GAIN PERÇU ET L’ERREUR D’ESTIMATION DU GAIN PERÇU", 32e Congrès international AFM , Lyon, 2016, (with A. Walser Luchesi, F. Simon, S. Hertrich)
"L'incidence de la présence de l'animal en publicité : approche par la carré sémiotique - identification / discrimination", 13ème congrès international sur les tendances du marketing, January 2014, (with B. Canel-Depitre, A. Walser-Luchesi)
"L'anthropomorphisme du consommateur et l'animal de compagnie en publicité", 12èmes Journées Normandes de Recherches sur la Consommation : Société et Consommation, novembre 2013, (with A. Walser-Luchesi, B. Canel-Depitre)
"L'approche phénoménologique de la relation Homme/Animal et la symbolique de l'animal appliquées au message publicitaire", 12èmes Journées Normandes de Recherches sur la Consommation : Société et Consommation, novembre 2013, (with A. Walser-Luchesi, B. Canel-Depitre)
"L’ANIMAL EN PUBLICITE : REPONSES EMOTIONNELLES GENEREES LORS DU PROCESSUS D’ATTENTION ET INFLUENCE SUR LA MEMORISATION DE LA MARQUE ", 12ème congrès international sur les tendances du marketing, Paris, January 2012, (with B. Canel-Depitre)
"Quand le ressenti des ménages en matière de prix ne reflète pas les statistiques officielles ", 20ème congrès du réseau des IAE, Ecole de Management Strasbourg, septembre 2010, (with LC. AMBEY-CHECCHIN)
"Les effets des déterminants macro-environnementaux sur les prix perçus : proposition d’un modèle d’analyse", Journée de recherche AFM, Prix , Gratuité, Don, CERMAT, IAE de Tours, janvier 2010, (with C. LAMBEY-CHECCHIN C.)
"L’usage de la méthode des scénarios pour l’étude des représentations monétaires", 25ème Congrès International de l’Association Française de Marketing, May 2009
"La CEM Conception à l’Ecoute du Marché : Expérimentations, limites méthodologiques et usages en marketing", Congrès international sur les méthodes de recherche, ISEOR et Academy of management, Lyon., 2007, (with L. CALMELET)
Autres conférences académiques / conférences professionnelles
"Offre promotionnelle : Tactique de prix ou fausse bonne affaire ?", Conférence Petit-déjeuner, EM Strasbourg Business School, Stade de la Meinau, 2019
"Which contribution of greco-roman mythology for brand communication? ", 16th International Marketing Trends Congress, Venise, 2016, (with A. Walser-Luchesi, E. Callerame, S. Hertrich)
"L’effet de l’information prix transmise sur l’évaluation des offres de prix dans le e commerce ", AIM, 2ième journée de recherche IT & Culture, June 2012
"Construction et perception des offres de prix sur Internet", Marketing Club d'Alsace, Diner débat du Lundi 11 juin 2012, juin 2012
"La présentation et l’expression des offres de prix sur Internet : Esthétique, compréhension, attractivité, et crédibilité globale de l’offre", Journée de Recherche Prix, Gratuité, Don, l’IAE de Tours , 2012
"Comprendre la sensibilité aux prix des jeunes adultes ", 11ème congrès international sur les tendances du marketing, January 2012
"Les enjeux actuels de la connaissance des prix des produits", 10TH INTERNATIONAL CONFERENCE MARKETING TRENDS Paris, janvier 2011, (with LAMBEY-CHECCHIN)
"Le prix véhicule t-il de l’émotion ? : La mise en place du protocole d’étude exploratoire ", 9TH INTERNATIONAL CONFERENCE MARKETING TRENDS Venice, January 2010, (with S. DEKHILI)
"La Conception à l’Ecoute du Marché pour innover au sein de l’entreprise ", 5ème édition des rencontres entreprises-laboratoires Conectus Alsace, octobre 2010
"L’approche psychologique des prix dans la fixation des prix", 5ème édition des rencontres entreprises-laboratoires Conectus Alsace, octobre 2010
"The concept Engineering Method : a tool for collecting and processing the company’s knowledge about its customers ", 2nd European Workshop on B2B Marketing, EM Lyon Business School, juin 2009, (with L. CALMELET)
"Le management des connaissances tacites au service de la circulation de l’information et de l’exploitation de bonnes pratiques", Colloque international franco-tunisien – SFSIC/ISD/IPSI, 2008
"La dimension monétaire dans l’évaluation des produits : présentation des résultats de l’analyse discursive et des mesures conjointes", 7ème congrès international sur les tendances du marketing, January 2008, (with P. NANOPOULOS)
"De l’écoute à la surveillance : Approche des dispositifs et pratiques des technologies de l’information et de la communication ", 1ère journée d’étude sur l’écoute des marchés : méthodes et résultats, décembre 2007, (with A. KIYINDOU)
"La mesure de l’évaluation des produits par les prix : une contribution par l’analyse conjointe, ", 12èmes Journées de Recherche en Marketing de Bourgogne, novembre 2007, (with P. NANOPOULOS)
"Les modes de consommation post modernes et les nouvelles tendances marketing ", Marketing club d’Alsace, novembre 2007
"Méthodologies plurielles pour l’étude des biens de consommation, l’exemple de la compréhension des prix en euro ", 5ème congrès international sur les tendances du marketing, Venise, January 2006, (with V. MEYER)
Organisation de manifestations académiques
Créatrice, organisatrice et membre du comité scientifique de la journée d’étude sur l’écoute des marchés : méthodes et résultats , Ecole de Management Strasbourg, décembre 2007
Cas pédagogiques
Schmidt : comment enrichir l'expérience et le parcours client sur le marché de l’ameublement sur-mesure ?, , CCMP, ECCH , février 2018, (with A. Walser-Luchesi)
Flam's : Comment se réinventer pour séduire à nouveau ?, CCMP, ECCH , 2017, (with A. Walser-Luchesi)
Agora Hosting, approche marketing des marchés du cloud à usage professionnel, CCMP, ECCH , 2016
Thèses/HDR soutenues
Les phénomènes perceptuels du prix et l’écoute des clients : spécificités théoriques, résultats actionnables et équipements méthodologiques , Université de Nancy 2, septembre 2008
Le comportement du consommateur face au prix : le cas du carburant , Université d’Auvergne -Clermont-Ferrand 1, juin 1994
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