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Spécialisation du PGE : Négociation et management commercial


Disponible en apprentissage.



Objectifs

La spécialisation Négociation et management commercial du programme Grande École a pour but de former des commerciaux de haut niveau opérationnels dès leur sortie. Pendant 12 à 15 mois, les étudiants exercent une fonction commerciale en entreprise dans le cadre de leur apprentissage. Cette expérience professionnelle s’accompagne d’un enseignement de 400 heures consacré principalement à la vente complexe et au management commercial. L’apprentissage permet aux étudiants de mettre en œuvre les connaissances acquises grâce à la formation, ce qui développe chez eux de réelles compétences commerciales. Alliant diplôme de grande école et formation commerciale solide, les étudiants de la spécialisation Négociation et management commercial sont très recherchés par les entreprises de tout secteur.
 

Débouchés

Chef de secteur, ingénieur d’affaires, vendeur grands comptes, key account manager, responsable commercial, business developer... en France et à l’étranger.
 

Enseignements


Domaines Matières
Commercial (144h) - Techniques de vente
- Négociation
- Sales & the digital and social environment
- Essential concepts of purchasing
- Advances prof. selling
- Solution selling
Management (84h) - Sales management
- Managing the sales force
- Sales leadership
- Gestion de conflit
Marketing fondamental (104h) - Comportement du consommateur et approches expérientielles
- Politique de communication
- Politique de prix et prévisions des ventes
- Distribution et CRM
- Business intelligence
- Enseignements complémentaires - On-site training
- Coaching carrière
- Développement personnel
- Voyage universitaire à l'international
- Cours de langues et TOEIC
- Participation aux concours Les Négociales, DCF, etc.

mise à jour le 28 août 2018

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Contact
Eric Casenave, Responsable pédagogique de la spécialisation Négociation et management commercial
casenave@unistra.fr

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