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Spécialisation du PGE : Négociation et management commercial


Disponible en apprentissage.

Pour les étudiants ayant un projet professionnel fort dans la fonction commerciale et
la négociation en environnement international.

Durant le premier semestre de la spécialisation, les étudiants suivent des cours dédiés
aux aspects fondamentaux et approfondis du marketing, de la négociation et de
la fonction vente.

Les cours du deuxième semestre seront entièrement enseignés en langue anglaise
dans l’objectif de préparer les étudiants à des carrières en France ainsi qu’à l’étranger.

Le deuxième semestre comprend des cours sur :

  • les défis interculturels de la négociation
  • le management de la vente en B to B,
  • la gestion et le leadership des équipes de vente,
  • le marketing relationnel
  • la maîtrise des indicateurs de performance du marketing et de la vente.

Débouchés :

  • ingénieur d'affaires
  • responsable commercial grands comptes,
  • chef de marché,
  • chef des ventes,
  • directeur des ventes,
  • directeur commercial,
  • responsable d'agence bancaire...

mise à jour le 15 décembre 2015

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Contact

Eric Casenave, Responsable pédagogique de la spécialisation Négociation et management commercial
casenave@unistra.fr

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61 avenue de la Forêt-Noire
F-67085 Strasbourg Cedex
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